第76章 丝巾奇缘

凛冬的寒风，如同锋利的刀子般刮过李师傅的脸庞，也割裂着他心底的无奈。三个子女相继下岗，原本该是颐养天年的年纪，却不得不为了生计奔波。老两口不仅要替孩子们照看孙辈，还得在冰天雪地里摆摊卖盒饭，路人的冷眼，如同这刺骨的寒风般，令人难以忍受。

与此同时，远在千里之外的厂子里，人才的匮乏也日益凸显。外单项目组自从方程离职后，便如同失去了一根顶梁柱。郭旭茗焦头烂额，疲惫不堪。原本有条不紊的工作，现在也变得磕磕绊绊。

与外商的沟通、外文资料的翻译，几乎全压在了齐希烛一人身上。这个年轻的姑娘，既要应付繁重的翻译工作，又要和几位工程师一同解决层出不穷的工艺难题。仿佛一夜之间，所有的难题都涌现了出来，工程师们的加班时长也随之水涨船高，愁云惨淡。

车间里的情况也如出一辙，能够熟练操作大型数控机床的技术工人，个个都是厂里的宝贝。而那些能够高标准完成高难度技术的工人，更是凤毛麟角，寥寥无几。

一边裁员，一边招人，这看似矛盾的举动，实则是企业在困境中求生存的必然选择。

肖涌志拦下了一辆路边的三轮车，告诉车夫，带他去附近正在招工的工厂转转。车夫误以为他也是来找工作的，热情地向他介绍着各家工厂的情况，从工资待遇到加班时长，从住宿条件到是否拖欠工资，事无巨细，娓娓道来。

肖涌志耐心地听着，每到一家工厂，都会仔细阅读他们的招工启事，默默地将信息记在心里。此时已是深夜十点多，许多工厂依然灯火通明，机器轰鸣声不绝于耳，工人们进进出出，忙碌的身影在夜色中显得格外疲惫。

他忽然想起了齐希烛曾经说过，她的父亲在昆山也开了一家工厂，只是不知道是哪一家。

一个念头突然窜入他的脑海，这个带着江南水乡气息的姑娘，会不会有一天回到江南，在那里安家立业？那里有她的亲生父亲，有更好的发展机会，有房子，有高薪。

这个想法让肖涌志感到一阵恐慌。如果真是这样，那他岂不是毫无机会，还怎么追求到她？

当一个人渴望得到某样东西时，内心便会涌起一股强大的力量。他暗暗握紧拳头，无论如何，他都要变得更好更强，强大到足以与她比肩。

第二天一大早，肖涌志便赶到了上海七浦路批发市场。

出发前，他特意去找了李齐，询问此行的目的。李齐的意思是，眼看就要过年了，尽量买一些拿得出手的、高档的礼品，用于送礼。另外，还要方便携带。

经过一番商议，他们最终选定了几个选项：高档山羊毛衫、丝绸、电子表，以及女孩子喜欢的各种发卡头花等。

肖涌志在人潮涌动的市场里转悠了好半天，一边转，一边偷听着别人的讨价还价，学习经验。最终，他按照计划，锁定了几家店铺，然后走到一处公用电话亭，拨通了李齐的电话。

李齐在听完肖涌志报出的价格后，果断地说：“其他的都放弃，带五百条高、中档的男女丝巾回来。”

当时，H市特别流行男士长丝巾，搭配在大衣或派克服里面，显得既时尚又气派。一条高档丝巾，甚至能卖到二三百元的高价。

而女士丝巾，则是不论何时都不会过时的经典单品。只要尺寸足够大，花色足够鲜艳，就永远不愁卖。

肖涌志挂断电话，重新杀回了拥挤不堪的批发市场。

他使出浑身解数，跟老板们狠狠地砍价，最终选定了二百条高档丝巾和三百条中档丝巾。丝巾轻巧又不占地方，但配套的礼盒却是个难题。

北方的包装一向陈旧简陋，再好的东西放进去，也显得黯淡无光。而这批丝巾的配套礼盒，印刷精美、设计前卫，拿在手里就显得格外上档次。

老板索性直接给了肖涌志两大箱未折叠的纸板，让他自己回去折叠，将丝巾放进去，再套上一个塑料包装袋，就成了一套相当不错的礼品。

这次，肖涌志留了个心眼儿，他将老板的电话、地址，以及店铺里各种商品的价格，一一记在一个本子上。他跟老板说，如果需要加货，就直接打电话给他，那边汇款，这边发货。

老板在百忙之中，连声说好。

肖涌志像变戏法似的，将这些货物全都带上了火车。在回程的路上，他还结识了一位列车员。

这位列车员是H市列车段的，两人一见如故，相谈甚欢。

一个见多识广，表达欲旺盛，一个充满好奇，不时提问，简直是天作之合。

俗话说，世界上任何两个人，通过七个人就能建立联系。肖涌志的经历，很好地验证了这个假设。列车员的三姨家的二女婿，和肖涌志夜大同学的娘家，都是安字片的，而且两家还住在一个大院里。

列车员一眼就看出了肖涌志此行的目的，不由得向他竖起了大拇指，夸他有眼光有魄力，是个能干大事、挣大钱的人。

肖涌志实话实说，这些货是帮朋友带的。

列车员也经常帮人带货，赚点跑腿钱。但铁路局有明文规定，禁止列车员从事此类活动，违者将受到严厉的惩罚。

重赏之下必有勇夫。尽管上面有规定，但下面的人，小打小闹的事情，是永远不会断绝的。

肖涌志临下车时，向列车员要了联系电话，说自己的货都打包好了，不方便单独抽一条送给他。等过两天他休息的时候，自己会带着朋友，也就是这批货的主人，亲自给他送去，以感谢他在此行中对自己的关照。

列车员自然是乐颠颠地答应了，详细地说了自己家的住址、电话，热情地邀请他们去家里做客。

双方都有意，自然是一拍即合。后来，这位列车员成了李齐生意中的重要一环。他在家里与上海的老板谈好价格，然后由列车员带着钱去提货，再由李齐取走。

虽然李齐每次都会给列车员不菲的辛苦费，但比起他自己亲自跑上海，不知轻松便捷了多少。

因此，李齐始终对肖涌志心存感激。后来，他的生意做到了国外，成功变身成为一名成功的商人，也始终没有忘记兄弟对他的帮助。

肖涌志带回去的这批丝巾，李齐改变了销售策略。他将大部分丝巾采取批发的形式，快速走货，自己只留了二十条备用。