第62章 生意经

汽车摇摇晃晃，颠簸着驶入喧嚣的市中心。

曲尹殇与刘春花轻车熟路，各自背着沉甸甸的包裹，径直走向昨日的售卖点。

“王大娘，早啊！”曲尹殇热情洋溢地招呼道。

王大娘一见是她，脸上的笑容瞬间绽开：“哎呦，小曲你们来啦？瞧，我都把桌子给你们收拾好了。”

“那可真是太谢谢您了。”

“你这孩子，跟我客气什么？”王大娘说着，却压低了声音，凑近曲尹殇耳语，“不过小曲啊，你瞧瞧隔壁那卖衣服的，一大早也在卖发圈了，而且比你这个便宜得多，你心里可得有个数。”

闻言，曲尹殇抬眼望去。果不其然，隔壁卖服装的摊位前，一位膀大腰圆、体态丰腴的大姐正慢条斯理地整理着一堆发圈。察觉到曲尹殇的目光，她立马转过头，扯开嗓子吆喝起来：

“发圈，发圈，新样式的发圈！大的，一毛钱一个！小的，五分钱一个！”

好家伙，这价格直接就砍了一半！

刘春花见状，脸色骤变，瞬间急了：“你这人缺不缺德？有你这样降价的吗？你这不是断别人的生路吗？”

那位膘肥体壮的大姐听了，立刻不乐意了，脖子一梗：“我降价怎么了？我乐意！你管得着吗？”

“你！”刘春花气得胸口剧烈起伏，伸手就要与对方理论。

“刘嫂子，冷静，一定要冷静！稍安勿躁！”曲尹殇眼疾手快，一把拽住刘春花的胳膊，低声劝阻。

“小曲，这都什么时候了，你还让俺冷静？”刘春花气得脸颊通红，瞪着隔壁的摊位，“这人明明就是不讲理，明摆着跟咱们过不去！俺看她就是故意的！”

“我知道。”曲尹殇不以为意，脸上挂着一抹淡淡的笑容，将刘春花拉到身边，又意味深长地瞥了一眼隔壁的摊位，语气温和而坚定，“做生意嘛，就是这样。咱们的发圈技术含量不高，市场上跟风模仿很正常，没必要为这种事跟人起冲突。”

毕竟是做生意，当然以和为贵。何况对方体型壮硕，一看便不好惹，她们又是初来乍到，天时地利都不占，犯不着在这种时候闹出事端。

然而，刘春花却被她的话惊得一愣：“啊？你早就知道了？”她满脸不可置信地望着曲尹殇。

曲尹殇笑着点了点头：“当然，既然做了这门生意，我自然把一切都考虑得清清楚楚。而且，我已经有了应对之策，你就放心吧。”

说起来，这确实与她之前的判断大致吻合。昨天发圈卖得那么火爆，任何有点头脑的人都会观望一二。而隔壁这位大姐能直接上手，说明她脑子转得快，不仅如此，还是个十足的行动派，说实话，曲尹殇对此还有几分欣赏。

不过，跟风归跟风，毕竟是抄袭她的创意，没有创新，也未找到诀窍。想来，对方只是用家里不用的碎布胡乱制作的，无论在色彩还是数量上，都远远不及她们。显然，对方也只是在尝试。而这，也正是曲尹殇当初为何要如此着急出货的原因。

“发圈，发圈，新样式的发圈！大的三毛钱两个，小的一毛钱一个嘞！”

烈日炎炎，刘春花一边大声叫卖，一边恶狠狠地盯着旁边的摊主。这时，两个打扮俏丽的小姑娘欢快地小跑过来。

“哇，快看，这发圈好漂亮啊！”其中一个惊呼。

“是啊，以前怎么都没见过。三毛钱两个，价格也还行哈。”另一个附和道。

就在这时，旁边那位大姐突然提高嗓门喊道：“发圈，发圈，新样式的发圈！大的一毛，小的一毛！”

那两个小姑娘一听，立刻抓住了同伴的手：“等等，那边的摊位比这个便宜诶！咱们去那边看看吧！”

说完，两人径直跑了过去。

这可把刘春花急坏了，连忙喊道：“哎，别走啊，你们看看俺们这儿的发圈才最好看嘞——”

“发圈，发圈，新样式的发圈！大的一毛，小的一毛！”隔壁摊位的大姐笑得更欢了，见又抢来了两个顾客，那嘴角几乎咧到了耳根，“小姑娘看发圈吗？这都是最新样式，戴着最好看了……”

那边挑选得热火朝天，而刘春花却气得要命。

“小曲，你看那？”她焦急地看向曲尹殇。

曲尹殇见状，却只是笑了笑：“不急，急什么？你待会儿再看。”

果然，没过多久，那两个小姑娘又开始犹豫起来。

“这便宜是便宜，可是，这颜色也太差了吧？”一个蹙眉说道。

“可不是嘛，除了灰色就是青色，老气横秋的，哪里有旁边摊位的颜色多？”另一个也跟着抱怨。

说完，两人又往曲尹殇她们的摊位看过来。那位大姐一见，顿时急了，连忙挽留道：“这颜色还有不少呢，你们再挑挑，总能挑到喜欢的不是？再说咱们这儿便宜啊，那边一毛五一个，咱们才一毛钱，哎，别走啊？”

然而，她们是年轻的小姑娘，相比于价格，她们更看重款式和颜色。

“老板，你们这发圈能不能便宜点？你看人家隔壁可比你这便宜一半呢？”那两个小姑娘一看就是在校学生，不仅长得好看，人也机灵，竟然学会了砍价。只是她们问得有些忐忑，毕竟她们之前去了别家的摊位，万一这位老板生气了怎么办？怼她们两句也是有可能的。

可万万没想到，曲尹殇不但没有生气，反而笑容温和地说道：“两位美女，这好东西可都是一分钱一分货的。你看看我们家这发圈的颜色，再看看这做工质量，那能一样吗？”