第65章 合作共赢

周大姐被曲尹殇的话说得彻底愣住，眼中满是防备，语气僵硬地反驳：“你这丫头，少在这儿阴阳怪气！别以为我听不出来，哼，不就是今天生意好点，你就得意上了？我告诉你，这发圈根本没技术含量，我能做，别人自然也能！”

曲尹殇不恼不怒，反而笑意盈盈地反问：“我当然知道啊。可您看看，整条街上，第一个敢跟风仿制、摆出来卖的，不就是周大姐您吗？这难道不是您眼光独到、魄力过人的表现？”

周大姐闻言一怔，眼神疑惑地打量着曲尹殇，莫非这丫头是真心夸赞？思来想去，越发觉得是这么回事。她脸上紧绷的神情终于松弛下来，轻咳一声，下巴微微扬起，带着几分自得。

“咳，没想到你这丫头倒有几分识人的本事。看在你这瓶汽水的份上，大姐提醒你一句，明天你这货，可就不一定这么好卖了。”

“那可未必。”曲尹殇唇角轻勾，眼中闪烁着自信的光芒。

不待周大姐接话，她又慢悠悠地补充道：“这发圈虽无技术壁垒，但要仿制得好，也并非易事，周大姐今天不也领教了其中门道吗？”

周大姐的脸瞬间沉了下来，曲尹殇却浑然不觉，反而继续笑着抛出问题：“这卖货也是一门大学问。周大姐，您不好奇吗？为什么您的货明明比我便宜那么多，却问津者寥寥？而那些买了您货的人，还得反复压价、挑三拣四，最后看在价格实在低廉的份上，才不情不愿地掏钱？”

“为什么？”周大姐心头的疑惑早已堆积如山，如今见曲尹殇主动提起，急切地追问。

曲尹殇见对方果然“上钩”，唇畔勾勒出一抹了然的微笑，故意拉长了声音：“因为——”

刚吐出两个字，她便戛然而止。

周大姐急了，眼神催促：“因为什么？你倒是说啊！”

曲尹殇却摇了摇头，一脸为难：“这可是商业机密，我凭什么告诉你？除非——”

就在周大姐以为自己被戏耍，即将发作之际，曲尹殇终于说出了最后两个字。周大姐一听，狠狠地瞪了她一眼，语气带着几分不耐：“说吧，除非什么？”

曲尹殇眨了眨眼，笑容狡黠：“除非，你是自己人啊！”

“自己人？”周大姐彻底懵了，随即恍然大悟，表情变得古怪起来：“你这丫头，心可真够大的！该不会是想嫁给我儿子，把户口迁到城里吧？我儿子虽然长得高高壮壮，不赖，但他今年才十二！我告诉你，你休想——”

“说什么呢！”曲尹殇额头布满黑线，语气无奈地打断她：“谁要嫁你儿子了？”就冲这位大姐的长相，她儿子又能好到哪儿去？真是让人无语。

因此，曲尹殇也不再兜圈子，开门见山地说：“周大姐，我觉得您是个有眼光、有魄力的人，咱们完全可以合作。我提供货源，您负责销售，以您的能力，绝对稳赚不赔！”

“合作？从你这儿拿货？”周大姐愣了一下，诧异地看向曲尹殇。

“没错。”曲尹殇给予肯定的答复：“您也看到了，我手里的货，不仅款式好看，质量也有保障，而且花样繁多。如果您跟我合作，我还会教您卖货的方法，一举多得，您觉得如何？”

“那你教会了我，你在这儿怎么卖？”周大姐提出了心中的疑虑。

“嗨，安城这么大，又不是只有这一家百货商店。周大姐，您的目光要开阔一点嘛！”曲尹殇一本正经地“忽悠”，哦不，是循循善诱地劝道：“您想想啊，这安城也不仅仅只有百货商店旁边能卖货。大学门口行不行？农贸市场行不行？菜市场行不行？只要您家里人手够多，摆的摊位够多，这整个安城的人，都是您的潜在客户！”

周大姐的认知仿佛被彻底刷新，她难以置信地看着曲尹殇，喃喃道：“你可真敢想啊？”

“那是，不然为啥整个安城，就我这发圈是独一份？”曲尹殇毫不谦虚地扬了扬眉。

周大姐深吸一口气，似乎消化了这番宏伟蓝图，最终还是动了心：“不过，你这想法确实不错。那，我从你这儿进货，什么价？”

“就你现在卖的那个价。”曲尹殇干脆利落地回答。

周大姐一听，急了：“这也太高了！”

“高什么呀？”曲尹殇直接怼了回去，语气不容置疑：“您想想，您卖一个就能赚一半的钱，这价格还高吗？还有啊，周大姐，我必须严肃地告诉您，这发圈绝对不可以降价销售，统一都得是这个价！”

周大姐原本还有些顾虑，但在曲尹殇三寸不烂之舌的攻势下，最终还是被说服了。不得不说，这人确实有眼光有魄力。

两人很快便敲定了合作细节，只待明天周大姐前来拿货。

谈妥了一个分销商，曲尹殇心满意足。毕竟光靠她一人卖货，收入终究有限。可若是有旁人帮衬着一同销售，那情况可就大不一样了。薄利多销，那也是实实在在的进账啊！

这些道理，刘春花自然无法理解。见曲尹殇回来，她忍不住抱怨起来：“小曲，你跟她有什么好说的？居然还给她送了瓶汽水？那钱是大风刮来的啊？就算是大风刮来的，也不给她这种人喝！”对于抢生意的周大姐，刘春花可谓怨念深重。

“好啦，刘嫂子，冤家宜解不宜结嘛。做生意，和气生财，和气生财。”曲尹殇笑呵呵地安抚道，随后看了看外面的日头：“这个点了，我们也该回去了，不然赶不上末班公汽了。”

“可是，还差这些没卖完啊！”刘春花指着摊位上剩余的货品，一脸焦急。